.توضیحات یک فعال بازار آهن و فولاد، آقای محمدعلی مرامی (مدیر مجموعه پیک فلز) در مورد راه کارهای برون رفت از چالش ها در بازار آهن و فولاد را میخوانیم.
در ابتدای سال جاری ، خدمت دوستان عرض شد که سال 97 تکانه های سیاسی و اقتصادی زیادی داریم چند ماه قبل در بحبوحه تنور داغی بازار ، عرض شد که فرآیند و بر آیند وضعیت غیر عادی است و به سمت و سوی خوبی نمی رویم ، چند وقت پیش عرض شد که به پیچ خطرناک نزدیک می شویم و باید احتیاط کنیم اینها را بدان جهت عرض نمی کنم که بگویم نوستراداموس هستم یا داناتر ازبقیه دوستان ، بلکه بدین خاطر که معمولا نوشتارهای خود را حاصل جمع بندی صحبت با خبرگان بازار مرقوم می کنم و البته تلاش برای خدمت به همکاران و امید به بازاری بهتر در آینده .
علی ایحال ، مدتی است که نوشتارها در رسانه ها و مکتوبات منتشره در خصوص بازار آهن بوی یاس و ناامیدی می دهد و این خود اثرات روانی منفی زیادی بر کارکرد روزانه فعالین فولادی می گذارد واقعیت این است که در فضای غبار آلود اقتصادی ، همه در فکر بقاء هستند و این امری طبیعی است و متاسفانه تحرکات دولت در خصوص مصوبات و بخشنامه ها غیر قابل پیش بینی ( البته بجز آنها که انشاالله و ماشاء الله ارتباط خاصی دارند که مارا با آنها کاری نیست ) آنچه مسلم است برنامه دولت مبتنی بر اجرای سیاستی است که چندی پیش توسط نهادهای بین المللی در اختیارش قرار داده شده و تلاش می کند تا زمینه شفاف سازی را آنطور که مد نظرش است انجام دهد فایده عمده این حرکت می تواند جذب سرمایه گذاری خارجی باشد که فعلا مد نظر نیست حاصل این تحرکات تغییر روش های معاملاتی است و آنچه که عیان است در چنین اوضاع و احوالی مقاومت هایی از سوی جامعه سنتی بازار و یا فعالانی که به روش های خاص کسب سود می کردند پیش آید باز هم این مطلب مد نظر نیست چون می بایست دانش آموختگان اقتصادی به این مهم بپردازند قصه ما در اینجا فعال بازار آهن است که می بایست از این مهلکه و پیچ خطرناک پیش رو به سلامت گذر کند برای عبور ابزاری لازم است و اهم آن :
الف - دریافت اطلاعات درست و بدون جهت از بازار
ب - استفاده از مزیت رقابتی
ج - اتخاذ تصمیم متناسب و اجرای آن در کوتاه مدت
باتوجه به بودجه 98 و شرایط بین المللی توصیه می شود که تمامی فعالان به مزیت رقابتی خود در کسب و کار توجه کنند این اصل از نگاه من مهمترین گزینه ای است که می تواند میزان آسیب های در پیش را کاهش دهد مزیت رقابتی هر بنگاه می بایست بر اسا س واقعیت تعیین و تبیین شود اگر آرمانگرایانه یا شعاری باشد طناب نجات تان نخواهد بود بلکه حذف را تسریع خواهد بخشید امید به کشف مزیت رقابتی خود در بازار فعلی یا ساخت چنین مزیتی ، محتملا نجات بخش است .
با ذکر یک نکته نوشتار امروز را بپایان می برم و آن این است که معمولا در دوره های عالی فروش و بازاریابی به فروشنده می گویند از خواندن صفحه حوادث روزنامه ها و مجلات پرهیز کنید چرا که نه تنها عایدی برای شما ندارد بلکه جو روانی و فکر شمارا بهم می ریزد من نیز پیشنهاد می کنم از کنار مطالب مایوس کننده برخی رسانه های فولادی به راحتی بگذرید و به محیط خودتان رجوع کنید کورسوهای امید را بیشتر پی بگیرید چرا که گاهی برخی نوشتارها بشدت سیاه نمایی است تا بیان واقعیت . پس به دنبال مزیت رقابتی در کسب و کارتان باشید و تا آن را نیافتید از پای ننشینید
منبع:پیک فلز