روش فروش و تولید در فولاد مبارکه بر مبنای سفارش مشتریان

به گفته طیب‌نیا، روش فروش و تولید در فولاد مبارکه بر مبنای سفارش مشتریان (Make to Order) است؛ یعنی ابتدا محصولات در بورس کالا و یا تندرهای صادراتی عرضه و پس از عقد قرارداد با مشتریان، سفارش بر اساس نیاز مشتریان ثبت و پس از آن جهت برنامه‌ریزی به واحدهای تولیدی ارسال می‌شود. به همین دلیل محصولات با گذشت یک تا سه ماه از زمان ثبت سفارش به مشتریان تحویل می‌گردد؛ بنابراین نمی‌توان محصولات را بدون در نظر داشتن نیاز و سفارش مشتریان تولید و انبار کرد؛ به‌ویژه اینکه با توجه به تنوع بسیار بالای محصولات به‌لحاظ، آنالیز، ابعاد، کیفیت، بسته‌بندی و... نیاز مشتریان متفاوت است و در عمل با توجه به تولید برمبنای سفارش مشتریان، امکان تولید و انبار محصولات در فولاد مبارکه وجود ندارد و هر محصولی در فولاد مبارکه مربوط به خریدار مشخصی است. ضمن اینکه با توجه به بازاریابی‌های صورت‌گرفته، موجودی انبارهای فولاد مبارکه به کمترین میزان خود در یک سال گذشته رسیده است و اساساً بدون عرضه کل محصولات، امکان پوشش کف عرضه تکلیفی طی ماه‌های گذشته وجود نداشت.